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节日营销的成功之道

  日期:2014-04-02  浏览:50

节日营销的成功之道

1. 营销目标确定

      任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销当然也是营销活动,所以也不例外。

      首先,营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。

      其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主张、习惯,为品牌的宣传和塑造提供依据。如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

      再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。

      所以,要制定一个明确的营销目标 :如销量、销售额、目标消费者到达人数,参与度等。

      2. 营销主题选择很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床 ;消费者活动,最后成了看节目,做游戏就“闪人”的“潜规则”。这样的营销活动没有任何意义。活动结束,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。那么,最大的问题出在什么地方呢?最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不清晰,不能打动人。主题是需要“策划”的,策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起

共鸣。

      例如,针对家庭购买为对象的活动 ;也可以儿童为对象设计活动,并将其统一到国庆、中秋的大主题下面。

      3. 行动方案构建

      总的原则是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和规范是非常重要的,但一定要紧扣在活动主题的目的之中,切不可忘了。因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。营销活动要有价值的体现,一是目标消费者获得了价值 ;二是厂商获得了价值的增值。

      严格按照既定的流程进行,保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定,包括内容、形式,载体。如果是卖场内部的展示就要突出生动化和趣味性 ;如果是卖场外的活动,互动性一定要高,提高消费者参与的积极性。组织保障上,要成立专门的推广小组,一来可以做到活动执行的准确、及时 ;二来可以在资源保障上提供强大的支持。

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