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中山道尔浅析开门机品牌如何深入农村

  日期:2015-06-16  浏览:34

 中山道尔浅析开门机品牌如何深入农村:


 随着新农村建设和城镇化建设的普及,将对开门机产生巨大的需求缺口,农村是开门机行业的最后,也是最大的一块商机。因此,开门机企业也不能错过这一难得的机遇期。

  

  趋势:

  开门机下乡呼声高

  中央1号文件明确指出,要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“开门机下乡”,鼓励农民依法建设自用住房。这是继2009年中央和国务院提出“家电下乡、汽车下乡、农机下乡”之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音,是开门机行业的喜讯,也是开门机行业的兴奋剂。

  开门机企业应抓住开门机下乡这一机遇期,大力拓展乡镇市场以缓解在一线市场中的竞争压力。中小开门机企业更应大力拓展农村市场以寻求更好的发展空间。

  

  警惕:

  一线开门机品牌面临下乡困境

  

  一线开门机企业品牌定位在中高端,开门机下乡在品牌上面面临两个关键问题:一是担心“开门机下乡”会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是政策结束后,是否应该退出三、四线市场。

  

  在三四线门业市场,本土开门机品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营,形成了一定的口碑与固定消费群体,加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地开门机品牌更具竞争优势。一线开门机品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

  一线开门机品牌营销渠道主要集中在大中城市,下乡将面临“粮草不足”的危险。

  

  策略:

  一线开门机企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

  三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。一线开门机企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。

  一线开门机企业渠道建设较理想的两条方式:一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域,鼓励区域发展三、四线的分销商。

  

  潜在风险:

  农民收入水平较低,收入增长不稳定且货币化程度低,这严重制约了农民购买力的提高,导致农民人均消费水平偏低。此外,农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同,导致农村消费市场难以启动。高档开门机类产品短期内在农村还显得奢侈,相比之下,中低端开门机市场将会在农村迎来勃勃生机。


标签:开门机